ה-GPS לבית שלך.

אי אפשר להתעלם מהמחאה הציבורית שסוף סוף יוצאת לרחובות.
התייקרות במחירי מוצרי היסוד, עלייה מטורפת במחירי השכירות - מרחיקים מכולנו את האפשרות להיות בעלים של 4 קירות משלנו.
ליבנו עם אנשי המחאה.
 
רצינו לתת לכולם את האפשרות, בכל זאת, לנסות לשנות את העתיד שלהם לעתיד ורוד יותר, עם אפשרות ברורה לראות את האור בקצה המנהרה.
ובמילים אחרות, רצינו לתת לכם:


ה- GPS TO HOME הוא כלי ניהולי מוכר, אך לצערנו לא נמצא בשימוש מספיק.
זה הזמן להחזיר אותו לחיים.
 
כפי שלרובנו יש בטלפון הנייד GPS, וכשאנו רוצים להגיע לפגישה במקום ספציפי ולא מוכר - אנו מזינים את היעד אליו אנו רוצים להגיע.
 
כך בדיוק, בעלי העסקים צריכים לעשות - GPS TO HOME לכל יעד, שאיפה, אותה הם רוצים להשיג בעזרת העסק אותו הקימו.
 
לצורך העניין, אציג בפניכם, צעד אחר צעד, כלי פשוט לטובת הגעה שפויה לשאיפה שלכם.
 
 

 
להלן דוגמא:
חברה למצלמות במעגל סגור שתפקידה לאבטח את הבית ולהתריע מפני גניבות 24 שעות ביממה.
 
השאיפה של החברה: להתקין מצלמות במעגל סגור ב-100 בתים עד סוף השנה הבאה (31.12.2012) ולהיות החברה המובילה בארץ בתחומה.
 
הערה: כשאנו מגדירים שאיפה, חשוב לרשום:
  1. שאיפה מאתגרת במקצת אבל לא מוגזמת.
  2. שאיפה עם תאריך יעד מדויק בטווח של עד שנה וחצי.
 
יפה. אחרי שהגדרנו שאיפה שאנו שלמים איתה לחלוטין, קרוב לוודאי שנרגיש הקלה גדולה! למרות שעדיין לא השגנו כביכול כלום,
יחד עם זאת השגנו הרבה, וזהו תחילתו של סדר וסופו של בלבול נוראי.
 
בואו נמשיך....
 
השלב הבא: לחתוך/לחלק/לפרק את השאיפה לשאיפות קטנות יותר להן נקרא: מטרות.
 
לדוגמא: לחלוש על איזור בקעת אונו עד סוף השנה (31.12.2011).
או דוגמא נוספת - למצוא יתרון תחרותי מול המתחרים אשר יכול לקדם אותנו לעבר השאיפה.

 
הצעד הבא: חברה בעלת מדיניות, ולא משנה מהי, מכניסה סדר ומונעת מבלאגן ובעיות בהווה ובעתיד להיכנס.
מעבר לכך, חברה בעלת מדיניות מוצגת שיווקית כחברה רצינית אשר אפשר לסמוך עליה. זה כמובן משפיע ישירות על סגירת העסקה.
 
מדיניות יכולה להיות, למשל: ברכישת מוצר תינתן אחריות של 10 שנים, מבצעים סקרים לפני כניסה לשוק חדש, לא עובדים בשבת, לא מקבלים כסף שחור וכו'.
 
 
בואו נתקדם לתכלס...
 
לעיתים קרובות אני נתקל בגישה של "הכל מסודר לי בראש, אני יודע בדיוק מה אני צריך לעשות" – לעיתים זה גם נכון, יחד עם זאת כאשר נרשום הכל בצורה
מסודרת נגלה יתרונות רבים, בינהם: יצירת סדר, רעיונות לשדרוג ובמיוחד ראש פנוי לדברים חדשים!
 
אז בואו נרשום תוכנית שהיא - מערכת צעדים לביצוע איך אנחנו מוצאים את הרעיון לפועל.
 
ראשית, נבדוק האם יש לנו מחסומים או בעיות שעשויים להפריע לנו ונטפל בהם.
לדוגמא: אין תקציב שיווק, בעיות אתיקה בחברה.

1. כתיבת התוכנית.
2. עדכון עובדי החברה ביעדי החברה ורתימתם לתוכנית.

 
מכאן נעבור לתוכנית הקרב - רשימת יעדים ליום המחרת או לשבוע הקרוב.
 
לדוגמא:
בתוכנית שהחלטנו לפעול על פיה הוחלט על התקנה לפחות ב- 10 בתים חדשים
ולאחר בדיקות פעולות שיווק מוצלחות מהעבר הוחלט לצאת שוב למבצעים שכונתיים ספציפיים.
הוחלט על שליחת מכתבים אישיים ( הכולל עיצוב גרפי ו עיצוב לוגו ) לכל דיירי שכונת "גני אילן" הנמצאת בבקעת אונו.
זוהי תוכנית הקרב שנכין:

  1. סקר טלפוני של 50 דיירים לפחות (למאמר בנושא לחץ כאן)
  2. כתיבת טקסט למכתב עם ניסוח אישי שיווקי ומבצע קונקרטי.
  3. איתור שמות וכתובות של דיירי השכונה.
  4. הדפסת המכתב, ביולו ושליחתו.
  5. הכנת המשרד לקבלת פניות.
  6. תרגול היכולת לבצע מכירות ע"י סימולציה במשרד.
  7. יציאה לשטח.
בהצלחה
אייל שבתאי
ייעוץ ארגוני ושיווקי
>>> ללקוחות FRESH STUDIO – פגישת ייעוץ חינם ליישום GPS TO HOME

     *זוהי תוכנית חלקית ומצומצמת שלGPS TO HOME  והיא משתנה בהתאם לכל חברה.
*המאמר מבוסס על עבודותיו של LRH  
 



אודותנו
| צור קשר  | 03-6315536  Google+ | פייסבוק
   פרש מיתוג ופתרונות שיווק  | עיצוב אתרים  webidעיצוב לוגו  |  קורס מכירות | חברים | צור קשר